游戏出海暗礁遍布,游戏发行商该如何自救?

从中国游戏产业的发展现状来看,近年来一直处于不平静的时期。虽然国内游戏监管政策越来越严格,但自2019年以来,腾讯、网易等游戏巨头的增长也有所放缓。没有什么是不可避免地内卷

虽然很多中国游戏厂商在海外市场成功掘金,但是对于很多奋战在一线的厂商来说,还是有很多问题,出海的路上还有很多暗礁要渡过。

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第一座“暗礁”是云端安全攻击

游戏制造商的海外业务迅速扩张,不同类型的邪恶势力攻击云安全是不可能预防的。最常见的是DDOS攻击。由于技术门槛,攻击成本非常低。它利用大流量攻击吃掉竞争对手的带宽和计算资源,导致大量玩家滞留和服务不稳定,这是导致用户体验下降的致命痛点。

全球DDOS攻击形势越来越严峻。自2018年以来,攻击次数保持了快速增长。东南亚、北美和欧洲已成为中国以外DDOS威胁最严重的三个地区。由于一些知名黑客团伙长期活跃在海外,ACCN等团伙也会敲诈勒索小工作室,导致游戏行业在海外的处境更加危险,导致国外DDOS攻击在游戏行业更加集中,占60%以上。

事实上,游戏行业和DDOS之间的斗争从很久以前就开始了,许多大型游戏公司都无法忍受。经典游戏《魔兽世界》就是一个著名的例子:海外黑客组织对其母公司暴雪网络服务器发起了DDOS攻击,包括《守望先锋》《风暴英雄》《星际霸权2》玩家无法登录。

除了DDOS攻击,复杂的海外网络环境和复杂的网络政策对数据传输有很大的影响。在这种情况下,如何保持稳定、低延迟的网络服务已成为海外企业的第一个技术障碍。

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第二座“暗礁”是买量发行

游戏制造商在海外获得流量和玩家购买的最快方式,但随着竞争的加剧,全球购买成本上升,以前的游戏玩法失败了。购买思维是搜索引擎、信息流、短视频等流行形式的注册会计师广告,其优势可以快速扩大用户群和游戏流量。然而,随着游戏海外市场的增加,腾讯、网络娱乐等游戏制造商开始加入购买行业,购买成本进一步增加。

越来越多的游戏制造商回归广告、产品质量和营销创意,组合营销更为重要。社交媒体运营、内容营销、品牌展示广告等策略已成为海外游戏的可选推广路径。例如,YY社交游戏平台Hago,作为2018年3月推出的谷歌Play,仅一年就在印尼市场积累了5000万用户,其运营团队不仅通过购买广告获得数千万用户,同时也采用Facebook、活动和KOL合作,为Hago吸引更多流量,平衡自然增长用户和推广增长用户之间的比例。

可以看出,购买模式已经从粗糙的交付发展到智能,精细化升级到质量和效率的统一交付,购买模式也在不断升级。如何结合购买和分销将是未来几年整个游戏行业的关键问题。

第三座“暗礁”是创意素材

几年前,当你出海玩游戏时,你只需要做微创新,剩下的就可以通过营销购买策略成功。如今,购买市场的几个主要变化使得许多制造商不得不重新考虑一系列细节,如材料设计和购买环节的交付策略。

创意材料提高点击率和转化率,控制广告成本,短视频材料创意越来越重要。创意材料可以吸引用户点击和下载。当短视频材料成为游戏购买量的主要战场时,创意变得越来越重要。依靠高质量产品生产的高质量材料在图片性能和游戏创新方面具有优势。以原神为例,其广告材料创意来自产品本身,并在材料右下角标记游戏引擎记录。在介绍游戏玩法的同时,它还通过优秀的图片质量吸引玩家。

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此外,《原神》中的一些游戏音乐是交响乐团和民间音乐表演者现场录制的,也属于创意材料。这些材料反映了游戏制造商对游戏产品本身的意图和投资。一方面,它加强了用户对游戏产品质量的印象,提高了游戏的品牌实力。另一方面,提高用户对游戏产品的期望和好奇心,刺激用户的转型。

在游戏行业,如何通过创意材料提高游戏实现效率一直是大多数游戏公司面临的难题。如果你想在海外成功,你必须有颠覆性的创新。